실제로 시도하지 않고 기업에서 성공하는 법 : Apple의 위기

작성자 노트 : 이것은 최근 Insurance Networking News 사이트에서 실행 한 두 개의 게시물을 수정 한 것입니다.

어떤 회사의 IT 관리자 인 경우 IBM, Oracle, Microsoft, Dell, HP, Cisco 및 EMC와 같은 대규모 IT 공급 업체 중 한 곳에서 전화, 방문, 전자 메일 및 우편 발송자에게 연락 할 수 있습니다 산업별 벤더. 하지만 애플로부터 얼마나 많은 권유가 있나?

아마 당신이 애플로부터 전혀 듣지 않는다면, 다른 사람들이 듣는 것만큼이나 가깝을 것입니다.

그러나 귀사는 Apple 판매 담당자와 함께 크롤링하고 있습니다. 유료 직원이 아니라 마음에 들지만 직원 중 상당수는 Apple 고객입니다 (다른 공급 업체의 지원군보다 더 강력한 영업 담당자가 있음). 직원들은 매주 Apple 장치를 반입하고 사용합니다. 사실, 매주 회사에 전화를 걸기위한 전문 판매 인 영업 담당자도 애플 기기를 가져 와서 자신의 피치를 도울 것입니다.

시도조차하지 않고 기업에서 성공에 대해 이야기하십시오. 세계에서 가장 큰 IT 벤더들은 매우 공격적인 기업 전략을 가지고 있습니다. 회사에 판매하기로 약속 한 세일즈 포스의 전체 세그먼트를 가지고 있습니다. 그들은 엔터프라이즈 급으로 구축 된 제품 버전을 보유하고 있습니다.

반면 애플은 내가 알 수있는 한 기업 전략이 없다. 실제로 Steve Jobs는 기업에 대한 그의 혐오를 한때 유명하게 표현했습니다. 그것은 개인과 소비자를위한 제품을 만듭니다. 그러나 다른 벤더보다 기업에 더 많은 영향을 미칠 것으로 예상됩니다. 그것은 1980 년대 초반 PC의 새벽부터 보지 못한 방식으로 최종 사용자, 클라이언트 측 세그먼트를 흔들고 있습니다. 이 장치는 Windows PC와 같은 사무실 환경에서 보편적으로 사용되고 있습니다.

포레스터 리서치 (Forrester Research)의 연구에 따르면, 애플 제품에 대한 기업 지출은 올해 58 % 나 증가 해 아이 패드와 맥에서는 190 억 달러에 달할 전망이다. 이는 작년에 약 120 억 달러에서 증가한 것이며 지출은 2013 년에 280 억 달러로 증가 할 것입니다.

그리고 수십 년 동안 축적 된 모든 전통적인 지혜에 반하는 것입니다. 수년 동안 엔터프라이즈 컴퓨팅의 중요성은 하드웨어에서 벗어나 가용 한 모든 시스템에서 소프트웨어를 실행할 수있는 능력 에까지 이르렀습니다. Microsoft Windows는이 범용 하드웨어 모델에 확실한 원인이 있습니다. 물론 리눅스는 거의 모든 것을 실행합니다. 하드웨어의 상품화로 인해 컴퓨팅 비용이 크게 절감되는 동시에 유연성이 향상되었습니다. 그러나 Mac OS X은 Mac에서만 실행됩니다. 하드웨어와 소프트웨어는 분리 할 수없는 패키지입니다.

애플은 상품화와 유연성 시대에 오랫동안 다른 사람들에 의해 포기 된 융합 된 하드웨어 / 소프트웨어 모델을 어떻게 유지할 것인가? 그것은 비전으로 귀결됩니다. 대부분의 공급 업체는 상자를 판매하고자합니다. 반면에 애플은 당신에게 혁명을 팔고 싶어한다. 옳든 그른가, 그들은 모든 사람들에게 컴퓨팅을 저렴하고, 접근 가능하며, 쉽고, 재미있게 만들어주는 것에 대한 거의 강박적인 비전에 의해 주도되고 있습니다. 네, 애플도 돈을 가지고 다행입니다. 그러나 그것이 그들이 세계에 투사하는 이미지가 아닙니다. 그리고 CIO와 IT 관리자는 앉아서주의해야합니다.

그러나 CIO는 애플을 밀어 붙이는 사람이 아닙니다. 그 대신, iPhone에서 iPad 및 Mac에 이르기까지 제품의 우아함, 기능 및 사용 용이성에 세계가 매료당하는 것처럼 제품이 한꺼번에 가져온 것입니다.

우리는 그것이 지속되는지 보겠습니다. 기술 시장은 혁신을 늦추고 매년 격렬한 대격변을 겪는 경향이있는 공급 업체에게는 친절하지 않습니다. 그러나 현재 애플은 대문자 “IT”가 무엇을 생각하든 관계없이 “그”회사입니다.

(사진 : Wikipedia.)

 이야기

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